Классическая жалоба: «Рилсы набирают, подписчики приходят — заявок ноль». Диагноз почти всегда одинаковый: рилсы работают, а сторис — нет. Либо их нет вообще, либо там «кофе и котик». Между тем именно сторис — то место, где подписчик превращается в клиента. Разберу связку, которую я настраиваю клиентам.

Роли форматов: не путать

Рилс — прожектор. Его смотрит холодная аудитория, которая тебя не знает. Задача одна: зацепить и привести в профиль. Продавать в рилс напрямую — как делать предложение на первом свидании.

Сторис — кухня. Сюда заходят только подписчики, то есть уже тёплые. Здесь работает то, что в рилс запрещено: подробности, сомнения, цены, личное, продажи.

Мостик: как перевести зрителя из рилса в сторис

Приём, который я вшиваю в монтаж: в финале ролика — фраза-мостик. «Полный разбор этого кейса — в сторис». «Что из этого вышло — показываю в сторис сегодня». Зритель кликает на аватар — и попадает в прогрев. Без мостика перехода не происходит: зритель полистал ленту и ушёл.

Протокол «ролик залетел»

Когда рилс начинает набирать (а это видно через 6–12 часов), у тебя есть 2–3 дня наплыва новых людей в профиль. В эти дни сторис работают на максимум:

  1. День 1: представься заново. «Вижу, пришло много новых — я Егор, я делаю X». Банально? У новичка в профиле это единственный шанс понять, куда он попал.
  2. День 1–2: раскрути тему залетевшего ролика глубже: закулисье, детали, ответы на комментарии.
  3. День 2–3: социальное доказательство — кейс или отзыв по этой же теме.
  4. День 3: мягкий оффер: «работаю с этим — вот как попасть».

Эта последовательность конвертирует всплеск охватов в заявки. Без неё волна проходит мимо кассы.

Сценарий сторис на обычную неделю

Не нужно 20 сторис в день. Нужно 3–5 с ритмом:

  • —Пн: тема недели — вопрос аудитории или мини-разбор.
  • —Вт-Ср: процесс работы: экран, руки, «до/после», без лица можно.
  • —Чт: интерактив — опрос или «задай вопрос» (лучший источник тем для новых рилс, кстати).
  • —Пт: кейс/отзыв + оффер.

Цифры для ориентира

Смотри охват сторис к числу подписчиков: 5–10% — норма, ниже 3% — аудитория мёртвая или контент сторис никакой. И считай не лайки, а ответы в директ — это микрозаявки. Каждый ответ — начало диалога, а продажи услуг живут в диалогах.

Рилсы набирают, а заявок нет? Это чинится. Забери бесплатный разбор — посмотрю всю цепочку от хука до директа и покажу, где именно рвётся твоя воронка.